Los Proyectos Inmobiliarios
El Cliente
Cómo Comercializar Proyectos Inmobiliarios - Módulo III
Introducción a la comercialización de Proyectos Inmobiliarios
Emprendimientos Residenciales y No Residenciales
La comunicación entre el Desarrollador y el Agente Inmobiliario
Investigación de Mercado
El Equipo de Ventas y su repercusión en la venta inmobiliaria
Claves en la Fidelización de Clientes
Lectura del mercado: Identificar tendencias
Definir el proyecto sin tener la localización
Pasos para conseguir una localización óptima
Gestión Comercial del Desarrollador Inmobiliario
Colocar el producto inmobiliario en el mercado
El Estudio de Mercado
Segmentar la base de compradores: El perfil de cliente que requerimos
Detección de prospectos. Seis tipos distintos
Generación de Negocios desde el cliente
El reloj biológico y las etapas que va marcando
El perfil del comprador
Caso de segmentación
El Scoring
El timing, el momento preciso en el mercado
Introducción, el Producto y Mercado Inmobiliario
Código de Planeamiento Urbano y Código de Edificación
Cómo se da la concepción del Producto Inmobiliario
Estructura de 7 puntos claves en la Estrategia de Marketing
3 Estrategias de Tercerización
Ventajas de tercerizar la Comercialización
El Equipo de Ventas calificado
Tareas del Equipo de Ventas
Asesoramiento sobre Estrategia de Precios
Manejo de la información y aportar una marca a la suma de marcas
Estrategia Comercial
Lic. Mario Gómez
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