Negociación Inmobiliaria con métodos avanzados

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Negociación Inmobiliaria

Aprende a cerrar tus ventas con las mejores técnicas de negociación. El curso de negociación inmobiliaria tiende a la creación de escenarios propicios para la discusión y toma de acuerdos favorables, en donde solucionarás problemas que se suscitan en los escenarios reales del rubro inmobiliario.

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Temario del curso

1

PARTE I: Bienvenida al curso y presentación de contenido
- Diapositiva del curso
- Sesión 1
2

El contexto de la negociación inmobiliaria
- Sesión 2
3

El principio de la negociación inmobiliaria
- Sesión 3
4

Método HARVARD de negociación basado en principios
- Sesión 4
5

Criterios para la negociación efectiva
- Sesión 5
6

Zona de posible acuerdo en la negociación inmobiliaria
- Sesión 6
7

Reglas simples de negociación a tener en cuenta siempre
- Sesión 7
8

Estrategias en la negociación inmobiliaria
- Sesión 8
9

La comunicación efectiva en la negociación inmobiliaria
- Sesión 9
10

La importancia del sondeo y la argumentación en la negociación inmobiliaria
- Sesión 10
11

Estrategias para preguntar en una negociación inmobiliaria
- Sesión 11
12

Los principios de la persuasión en bienes raíces
- Sesión 12
13

Aportes de la PNL y la comunicación
- Sesión 13
14

Importancia de la comunicación no verbal en la negociación inmobiliaria
- Sesión 14
15

Materiales adicionales
- Atención en oficina de ventas
- El cliente
- Lectura complementaria - Desarrollo de equipo comercial
- Técnicas de ventas exitosas 1
- Técnicas de ventas exitosas 2
- Venta y post venta
- Plan de ventas
16

PARTE II: Introducción a la Negociación Inmobiliaria
- Introducción a la Negociación Inmobiliaria
17

¿Quién es el Negociador Inmobiliario?
- ¿Quién es el Negociador Inmobiliario?
18

Características de un Negociador Inmobiliario
- Características de un Negociador Inmobiliario
19

Técnicas de Negociación
- Técnicas de Negociación
20

Etapas de Negociación
- Etapas de Negociación
21

Tipos de Negociación
- Tipos de Negociación
- Precio, Oferta y Demanda, Plazos, Área Parcial O Total
- Periodo De Gracia, Adelanto, Garantía
- Autorizaciones y Facilidades, Incrementos, Ipc
22

Renovación de Contratos
- Renovación de Contratos
23

Conciliaciones y Renovaciones Futuras
- Conciliaciones y Renovaciones Futuras
24

Renegociación y/o Resolución
- Renegociación y/o Resolución
25

Negociación B2B y B2C
- Negociación B2B y B2C
26

Variables de Éxito De La Negociación
- Variables De Éxito De La Negociación

Aprende de los mejores especialistas

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Lic. Eglis Gainza Moreno

Licenciado en Comunicación Social de la Centenaria Universidad de la Habana. Magíster en Gerencia de Marketing de la Pontificia Universidad Católica de Quito. Maestría en Formación Online y facilitador profesional por la Universidad de Vidroop y la Escuela de Formadores de Europa. Coach ontológico acreditado por el Centro de Formación Empresarial de Ecuador (CEFE) Licencend Practitioner en Programación Neurolingüística por PNL Esfera del grupo empresarial Betlatam. Redactor creativo, locutor y publicista. Es capacitador de Remax, Century 21 y Coaching empresarial, especializado en equipos de venta de organizaciones inmobiliarias y constructoras.

Aprende con los mejores especialistas

MBA. Jorge Chavez

- MBA en Administración de Negocios de la Universidad Ricardo Palma.
- Profesional en finanzas.
- Líder expansión inmobiliaria en REAL ESTATE PROPERTY MANAGEMENT y OXXO.
- Asesor de Proyectos Inmobiliarios